بازاریابی شبکه‌ای یا همان Network Marketing جزو موضوعاتی است که مدت‌های زیادی در ایران مورد بحث بود و افراد زیادی به خصوص جوانان که سودای کسب درآمد بالا در مدت کم را در سر می‌پروراندند به سراغ این مقوله آمدند. برای ورود به این مبحث باید با انواع بازاریابی شبکه ای و چگونگی کار آن‌ها آشنا شوید. سایت وست ویژن سعی کرده است انواع بازاریابی شبکه‌ای را برایتان توضیح دهد تا بتوانید با اطلاعات کافی قدم در این حوزه بگذارید.
انواع بازاریابی شبکه‌ای
بازاریابی شبکه‌ای انواع گوناگونی دارد، اما عموماً به سه دسته‌ی کلی تقسیم می‌شود:
1. بازاریابی شبکه‌ای تک سطحی (Single-Tier Network Marketing)
2. بازاریابی شبکه‌ای دو سطحی (Two-Tier Network Marketing)
3. بازاریابی شبکه2ای چند سطحی (Multi-Level Network Marketing)
بازاریابی شبکه‌ای تک سطحی
در بازاریابی شبکه‌ای تک سطحی، در برنامه همکاری در فروش شرکت ثبت نام کرده و برای فروش محصولات یا خدمات آن‌ها اعلام آمادگی می‌کنید. نیازی به جذب سایر توزیع کنندگان ندارید و تمام حقوق شما از فروش مستقیم تأمین می‌شود.
در برخی از برنامه‌های همکاری در فروش آنلاین، هزینه ترافیکی را که به وبسایت وابسته هدایت می‌کنید را هم دریافت خواهید کرد. برنامه‌های همکاری در فروش پرداخت به ازای کلیک (PPC) و پرداخت به ازای سرنخ (PPL) نمونه‌های دیگری از شبکه‌های بازاریابی تک سطحی هستند.
بازاریابی مستقیم (Direct marketing)
بازاریابی مستقیم یکی از انواع بازاریابی شبکه‌ای یک لایه است که در آن متخصص بازاریاب به طور مستقیم و از راه‌هایی مثل تماس تلفنی، ایمیل یا نامه با مشتریان بالقوه و بالفعل ارتباط برقرار می‌کند. این نوع بازاریابی مستقیم‌ترین شکل فروش محصول به حساب می‌آید. به عنوان مثال اگر شما دوستان یا خانواده‌تان را متقاعد کنید تا یک محصول خاص را بخرند، بازاریابی مستقیم انجام داده‌اید.
در بازاریابی مستقیم، شما خودتان وارد پروسه فروش می‌شوید و با عدم استخدام توزیع کننده و فروش مستقیم، هزینه‌هایتان را کاهش می‌دهید. به این ترتیب منابع بیشتری برای کسب و کارتان خواهید داشت که جزو محاسن این نوع بازاریابی به حساب می‌آید.
تبلیغات کلیکی (Pay-per-click) و پرداخت به ازای سرنخ (pay per lead) این امکان را به بازاریاب‌های مستقیم می‌دهد که به ازای هر کلیک یا سرنخی که وب سایت آن‌ها در ارتباط با محصول ارائه می‌کند، مبلغ مشخصی پول از شرکت مربوطه دریافت نمایند.
یکی از جالب‌ترین راهکارها در انواع بازاریابی شبکه‌ای، بازاریابی مستقیم ایمیلی است. در این روش تبلیغ کنندگان محصول با توجه به علایق و سلایق مشتریان تبلیغات جذابی می‌سازند. در بازاریابی مستقیم شما تقریبا به راحتی می‌توانید با توجه به پاسخ مصرف کنندگان، روش بازاریابی را تحلیل و اندازه گیری کنید و در صورت لزوم سیاست‌های موجود در بازاریابی را تغییر بدهید.
بازاریابی شبکه‌ای دو سطحی
بازاریابی شبکه‌ای دو سطحی برخلاف بازاریابی شبکه‌ای تک سطحی جذب نیرو را هم شامل می‌شود، اما دستمزد شما فقط به آن وابسته نیست. هم برای فروش مستقیم یا ترافیکی که به یک وبسایت هدایت می‌کنید، و هم برای فروش مستقیم یا ترافیک ارجاعی‌ای که توسط شرکت‌های وابسته یا توزیع کنندگان زیرمجموعه‌ی شما، دستمزد می‌گیرید.
بازاریابی وابسته یا معارفه‌ای (affiliate marketing)
خیلی از شرکت‌های فروش محصول به روش‌های مختلفی از بازاریابی معارفه‌ای که به آن بازاریابی وابسته هم گفته می‌شود، استفاده می‌کنند. در این نوع بازاریابی، صاحبان سایت‌ها و وبلاگ نویسان در سایت و وبلاگ خودشان لینک تبلیغ محصولات مورد علاقه‌شان را می‌گذارند. بازاریابی که سایت یا وبلاگ دارد محصولاتی که به حیطه کاری‌اش مرتبط هستند را انتخاب و آن‌ها تبلیغ می‌کند. در نهایت هم در سود فروش این محصولات شریک خواهد بود.
از آنجایی که سایت کمیسیون ارجاع را پرداخت می‌کند، مشتری‌ها هم می‌توانند با خیال راحت به سایت اعتماد کرده، روی لینک کلیک کنند و به خریدار تبدیل شوند. این نوع بازاریابی مکانی امن و مطمئن برای مشتریان به وجود می‌آورد؛ جایی که در آن می‌دانند محصولی که دنبالش هستند را پیدا می‌کنند. دقت کنید با راه اندازی سایت با یادگیری برنامه نویسی پی اچ پی php هم می‌توانید بازاریابی دیجیتال انجام دهید.
برای استفاده از این نوع بازاریابی باید تحقیق کنید و تبلیغات معارفه‌ای پردرآمد را پیدا کنید. البته بازاریابی معارفه ای فقط به وبلاگ‌ها و سایت‌ها محدود نمی شود، بلکه برنامه هایی هم وجود دارند که می توانید آن‌ها را روی گوشی یا تبلت خودتان نصب کنید و هدایت ترافیک به فروشگاه‌ها، وب سایت‌های خرید یا برندهای خاص، کمیسیون دریافت کنید.
از آنجایی که این فرایند خیلی آسان و سریع به نظر می‌رسد، خیلی‌ها به موثر بودنش هم اعتقاد دارند. ولی نشانه‌هایی هم وجود دارد که به شما می‌فهمانند همیشه راهی که اکثریت انتخاب می‌کنند بهترین و موثرترین نیست.
برای کسب درآمد از طریق بازاریابی معارفه‌ای راه‌های زیادی وجود دارد، ولی یک چیز بین همه آن‌ها مشترک است، همه این روش‌ها وقت گیر هستند. برای اینکه بتوانید فرایند سودآوری برای شرکتتان ایجاد کنید باید تلاش و زحمت زیادی به خرج بدهید. موقع فروش محصولات، برای هر فروش پورسانت پرداخت می‌شود. برای اینکه یک نماینده فروش فقط با کمیسیون باشید باید فقط روی فروش تمرکز کنید و نگران دریافت پول از مشتری در ازای آن نباشید.
بازاریابی شبکه‌ای چند سطحی
بازاریابی چند سطحی (MLM) یکی از انواع بازاریابی شبکه‌ای مبتنی بر توزیع است که دو یا چند سطح را شامل می‌شود. دو نوع دیگر از استراتژی‌های بازاریابی شبکه‌ای، شبکه‌های بازاریابی محور و بازاریابی شبکه‌ای نام محور هستند.
برخی از برنامه‌های MLM به شما این امکان را می‌دهند که در پنج سطح یا بیشتر درآمد کسب کنید، بنابراین ممکن است انگیزه‌هایی برای جذب افراد وجود داشته باشد.