بازاریابی شبکه‌ای یا نتورک مارکتینگ تجارتی است که در آن شرکت‌های مختلف کالاهای خود را بدون واسطه به دست مشتری‌های خود می‌رسانند. یکی از نقاط قوت بازاریابی شبکه‌ای یا همان بازاریابی چند سطحی این است که در آن درآمد ثابتی وجود ندارد و افراد می‌توانند درآمد‌های مختلفی از آن داشته باشند.
در این مقاله قصد داریم تا به طور مفصل استراتژی بازاریابی شبکه‌ای را بررسی کنیم و معنای بازاریابی شبکه‌ای را به همراه ویژگی‌های آن برای شما بیان کنیم؛ پس با ما همراه باشید.
مفهوم استراتژی بازاریابی چیست؟
استراتژی بازاریابی (Marketing Strategy) در حقیقت یک رویکرد بلند مدت و آینده‌نگرانه به حساب می‌آید. استراتژی بازاریابی در واقع یک نقشه راه کلی است که به کسب و کارها کمک می‌کند از طریق درک نیازها و خواسته‌های مشتریان خود به یک مزیت رقابتی پایدار دست پیدا کنند. این مفهوم یک استراتژی گسترده است که می‌تواند در یک سازمان هر چیزی از جایگاه سازمان گرفته تا روابط رسانه‌ای و غیره را شامل شود.
در اینجا این سوال مطرح می‌شود که منظور از یک استراتژی بازاریابی چیست؟ به بیان ساده استراتژی بازاریابی نقشه راه کلی است که نحوه بدست آوردن مشتریان بالقوه و تبدیل کردن آنها به مشتریان واقعی را در کسب و کارهای مختلف تعیین می‌کند. عناصری مانند گزاره ارزش، پیام اصلی برند، داده‌های مرتبط با مخاطبان هدف، داده‌های دموگرافیک و غیره از مهم‌ترین عناصر آن هستند.
5 استراتژی مهم در بازاریابی شبکه‌ای
همانگونه که اشاره کردیم استراتژی بازاریابی شبکه‌ای یک خط مشی کلی برای پیشبرد اهداف در بازاریابی شبکه‌ای است که در ادامه به چند راهکار می‌پردازیم:
استراتژی اول: تمرکز
فکر می‌کنید چند دقیقه از یک ساعت کاری به طورکامل تمرکز دارید؟ ممکن است این امر شما را متعجب کند که این زمان چقدر کم است. تحقیقات نشان داده است که بیشتر افراد می‌توانند بین ۵ تا ۱۰ برابر در هر ساعت کاری مولدتر باشند. اگر فکر می‌کنید که این گفته اغراق آمیز است می‌توانید این آزمایش ساده را انجام دهید.
یک دفترچه یادداشت و یک خودکار در کنار خود قرار دهید و شروع کنید به آگاه شدن از سطح تمرکزتان. هر وقت که تشخیص دادید که روی کارتان تمرکز کامل ندارید مدت زمانی را که حواستان پرت بوده است یادداشت کنید. اگر این تمرین را به خوبی انجام دهید بعد خودتان را کاملا شوکه خواهید کرد. اگر شما بتوانید مهارت ایجاد تمرکز کامل در ساعت‌های کاریتان را ارتقا دهید و در ساعاتی که به این فعالیت اختصاص داده‌اید فقط کار کنید.
استراتژی دوم: اهرم
اهرم، هنر استفاده از ابزارها جهت افزایش کیفیت کار یا بهره‌وری است. این ابزارها می‌تواند تکنولوژی باشد، می‌تواند تقسیم انجام وظایف باشد. مثل اینکه سعی کنید وقتی سازمان شما به سطحی از خود کفایی رسید با تقسیم وظایف هر شاخه با سر شاخه آن، بار کاری خود را کاهش داده و از خود همکارانتان درخواست کنید تا وظایف خودش را در سازمانش اجرا کند و خود را از محوریت سازمانتان در بیاورید. مستقل سازی حسنی که دارد این است که شما زمان بیشتری را برای رشد سازمانتان خواهید داشت و به امورات مهم‌تری خواهید رسید تا اینکه در یکی از تله‌های مدیریت گیر کنید.
استراتژی سوم: به اشتراک گذاشتن اطلاعات
یک بخش خاص اهرم عبارت از به اشتراک گذاشتن اطلاعات است. به طور حتم پیش آمده که همکاران شما استعداد‌های بالقوه‌ای را از خود بروز دادند و هر یک در زمینه‌ای توانسته‌اند به حداکثر توان بهره‌وری برسند. یکی در انجام دعوت، یکی معارفه، یکی پیگیری، یکی فروش ماهانه و …. شما می‌توانید با تشکیل دادن تیم در هر یک از شاخه‌هایتان توان آن شاخه را به حداکثر برسانید و از مزایای کار گروهی نیز استفاده کنید. با برگزاری جلسه به اشتراک گذاری از کسانی‌که موفق بودند با اشتراک تجربه‌های خویش با دیگران کمک کنند تا آنها هم از این تجربیات ارزشمند یاد گرفته و توان کاریشان بالا برود.
بازاریابی شبکه‌ای یک فعالیت برنده –برنده است اگر شما که جز یکی از موفقین است کمک کند تا در سازمان دیگر بالاسریتان که ضعف وجود دارد برطرف بشود در واقع به خودتان کمک کرده‌اید، با رشد بالاسری‌هایتان شما نقطه اهرم موفقیت ایجاد می‌کنید که باعث می‌شود تا خیلی از ایرادات و شک و شبهات در خصوص موفقیت در حرفه بازاریابی شبکه‌ای از بین برود و افراد راحت‌تر پذیرش داشته باشند و وارد سازمان شما بگردند.
استراتژی چهارم: مدیریت زمان
اغلب می‌شنویم که بیشتر افرادی که در سازمان‌های مختلفی هستند می‌گویند که وقت ندارند و از صبح تا شب مشغول به کارهای دیگری هستند. اگر شما نمی‌توانید در یک روز عادی کاری، کارتان را انجام دهید پس شما احتمالا فاقد مهارت‌های تمرکز، اهرم هستید یا یک شخصی هستید که در استفاده از زمان ضعیف است. مدیریت زمان هنر سازماندهی خودتان است تا بتوانید تمام کارهایتان را در یک روز کاری استاندارد انجام دهید.
اگر شما مدیریت زمان را با مهارت‌های دیگرتان ترکیب کنید. سپس شما می‌توانید بهره‌وری بالایی در یک روز کاری بدست آورید و نیازی به ساعات اضافی ندارید. بلکه فقط می‌بایست انجامش دهید.
سازماندهی یک روز از پایان روز قبلی شروع می‌شود. اگر شما این کار را هنگام استراحت‌تان انجام دهید مغزتان به شما کمک خواهد کرد که کارآمدتر باشید. تخمین زده شده که ۵۰درصد از زمان استراحت وقف سازماندهی مغز و ساختار دادن به دانش و تجربیات به دست آمده در طول روز می‌شود.
اگر شما کارهای روز بعدتان را برنامه‌ریزی کنید متوجه می‌شوید که فرایند‌های طبیعی ذهن در زمان استراحت با شما کار می‌کنند تا به شما در تحقق برنامه‌هایتان کمک کنند. مبانی مدیریت زمان را یاد بگیرید و هر روز از آنها استفاده کنید. برای برنامه‌ریزی هر چه بهتر با افراد خبره رد خط بالاسری خود مشورت بگیرید.
استراتژی پنجم: تمایز قائل شدن بین فعالیت‌ها
مطمئنا شما قانون۲۰/۸۰ را شنیده‌اید. ۸۰درصد از نتایج کارتان از ۲۰درصد تلاش‌هایتان بدست می‌آید. این مساله در مورد افراد زیادی صادق است، این است که آنها نمی‌دانند که کدام تلاششان بهترین نتایج را به همراه می‌آورد. اگر شما نتایج خوب را ثبت کنید، سپس می‌توانید قاعده ۲۰/۸۰ را تغییر دهید تا برای شما به طور موثرتری کار کند.
اگر شما می‌دانستید که کدام ۲۰درصد از فعالیت شما بهترین نتایج را تولید می‌کند سپس شما می‌توانستید خودتان را سازماندهی کنید تا وقت بیشتری را صرف آن کارها بکنید و بنابراین سود‌تان در هر ساعت افزایش می‌یافت. اگر شما خصوصیات ۲۰درصد از مشتریانتان را که ۸۰درصد تجارت شما را پوشش می‌دهند می‌دانستید پس شما می‌توانستید آن گروه از مشتریان را مورد هدف قرار دهید. فرانک بتگر با استفاده از قانون ۲۰/۸۰ از یک نماینده بیمه ورشکسته به پردرآمدترین شرکت بیمه در آمریکا تبدیل شد.
جمع بندی
برخی از نکات که در تمامی شرکت‌های با سیاست نتورک مارکتینگ برقرار هستند و نشان می‌دهند که نتورک مارکتینگ چیست در زیر به شکل خلاصه آمده‌اند.
استراتژی بازاریابی شبکه‌ای به این صورت است که فعالان در این حوزه باید افراد بیشتری را جذب شبکه کنند و محصولات شرکت را بفروشند. در این حالت میزان درآمد هرکس به میزان موفقیت خودش بستگی دارد و از این دو طریق پورسانت دریافت می‌کند.
انواع متداول این نوع بازاریابی تک لایه، دولایه و چندلایه است و معمولا بازاریابی تک لایه اعتبار بیشتری دارد.
واضح است که شبکه‌های اجتماعی بستر مناسبی برای بازاریابی شبکه‌ای هستند. اخیرا فروش آفلاین در این بیزینس کم شده است و فروشندگان این نوع شرکت‌ها محصولات را به افرادی می‌فروشند که با آنها به صورت آنلاین در ارتباط هستند.