آیا شبکه سازی را به طور تخصصی مورد بررسی قرار داده‌اید؟ اکنون که در عصر ارتباطات به سر می‌بریم لازم است تا مهارت‌های ارتباط با آدم‌ها را نیز بیاموزیم و بدانیم که چگونه باید با آنها سخن گفته و روابطی سازنده و مفید را برقرار کرد. برای این که بتوانیم در عرصه کسب و کار خود موفق شویم نیاز داریم تا با دیگران ارتباط برقرار کنیم و بدین وسیله خدمات یا محصول خود را به آنها ارائه دهیم.
بدین منظور شبکه سازی برای کسب و کار معنا پیدا می‌کند و دانستن راه‌های رسیدن به آن اهمیت می‌یابد. اگر شما هم خواهان افزایش فروش خود هستید در این مقاله از سایت وست ویژن همراه باشید تا بیشتر در مورد شبکه سازی برای کسب و کار بیاموزید.
تعریف شبکه سازی
شبکه‌سازی به معنی تبادل اطلاعات و ایده‌ها بین افراد دارای حرفه مشترک یا علاقه خاص است که معمولا در یک محیط اجتماعی رسمی یا غیررسمی با یکدیگر ارتباط دارند. شبکه سازی اغلب با یک نقطه مشترک آغاز می‌شود و با هدف تداوم روابط سازنده و ایجاد راه‌های ارتباطی در جهت توسعه و رشد ادامه می‌یابد.
شبکه سازی در ابتدا تنها برای یافتن فرصت‌های شغلی توسط جویندگان کار استفاده می‌شد اما رفته رفته به یک استراتژی فراگیر در زمینه‌های مختلف تبدیل شد. امروزه از شبکه سازی به عنوان یکی از ارکان مهم برای رشد و پیشرفت کسب و کارها یاد می‌شود و بسیاری از مدیران موفق دنیای اقتصاد از آن استفاده می‌کنند.
ساخت شبکه در کسب و کار در واقع، ایجاد و تقویت روابط بلند مدت و دو طرفه با گروه‌ها، انجمن‌ها، شرکای کاری، افراد و... است و اگر اصولی باشد موجب توسعه و رشد جنبه‌های مختلف یک بیزینس می‌شود.
۵ گام موثر برای بهبود مهارت شبکه سازی
در ادامه گام‌های مؤثری به شما معرفی می‌کنیم که آگاهی و تمرین آنها به شما کمک خواهد کرد تا بتوانید مهارت شبکه سازی خود را بهبود بخشید.
گام ۱: ذهنیت‌ها
قبل از آنکه به ایجاد شبکه ارتباطی خود بپردازید، از فکر‌کردن به این که آیا این رابطه «ارزش» دارد یا خیر، رها شوید.
بهترین ارتباط‌ها با صداقت و دوستی ایجاد می‌شود، نه این که صرفا برای ایجاد آن، کارت ویزیت رد و بدل کنید. اهمیتی ندارد که شما سعی در برقراری رابطه با چه کسی را دارید، مهم این است که با او بیشتر به‌عنوان یک دوست رفتار کنید تا برقراری یک رابطه صرفا تجاری و این نکته‌ای است که شما را به سطحی بالاتر از رابطه سوق می دهد.
پس نسبت به این که چطور به دوستان بالقوه خود نزدیک شوید، فکر کنید. نقاط مشترک را شناسایی و بر آنها تمرکز کنید و مهم‌تر از همه نشان دهید که به آنها توجه می‌کنید و آنها برایتان مهم هستند.
گام ۲: مقصد (هدف)
این که صرفا کاری را بدون هدف انجام داده و زمان را از دست بدهیم، عاقلانه به نظر نمی‌رسد. مثل این که شما خودرویی با باک پر داشته باشید و درباره مقصد نهایی سفر چیزی در ذهنتان نباشد.
دیگر همه ما به هدف گذاری و گذاشتن تمام انرژی برای رسیدن به هدف باور داریم. رؤیای شما چیست؟ آینده خودتان را چطور می‌بینید؟ برای رسیدن به این اهداف و رؤیا چه کاری انجام می‌دهید؟
هدف‌های خود را برای پنج ساله آینده روی کاغذ بیاورید. سپس هدف‌هایی را که از حالا برای سال آینده نیاز دارید تا به اهداف ۵ ساله نزدیک شوید، بنویسید. همین‌طور هدف‌های خود را برای ۹۰ روز آینده نیز برای رسیدن به هدف سال آینده مشخص کنید.
گام ۳: نقشه راه
اکنون شما در مسیر ۵ ساله خود برای رسیدن به هدفتان قرار گرفته‌اید. اهداف کوتاه مدت و نقشه راه شما مشخص شده است. با استفاده از استراتژی کیت فراتزی که «برنامه عملیاتی شبکه سازی» نامیده می‌شود و در کتاب خود با عنوان «تک‌روی نکنید» آن را شرح داده، می‌توانید استراتژی شبکه سازی را برای رسیدن به اهدافتان به کار گیرید.
-قدم اول این است که اهداف و مقصد خودتان را بنویسید.
-قدم دوم درنظر گرفتن اهدافی است که نوشته‌اید. در مرحله رسیدن به هر هدف، سه فرد و یا افرادی را که می‌توانند به شروع یا شتاب‌گرفتن هدفتان کمک کنند، مشخص کنید. این افراد می‌توانند کسانی باشند که با آنها ارتباط دارید یا اینکه آشنایی شما با آنها در درجه پایین‌تری است و یا حتی افرادی باشند که اصلا شناختی ندارید.
-مرحله سوم می‌تواند ارتباط شبکه‌ای با افرادی باشد که می‌توانند مشاوران و یا کسانی باشند که از شما حمایت کنند، سرمایه‌دارانی که به افق برنامه شما باور دارند، اعضای تیم شما که می‌توانند شریکان و یا افراد کلیدی باشند که استخدام کرده‌اید، رئیس یا مدیری که شما را برای رسیدن به هدف استراتژیکتان در سازمان کمک می‌کند و یا هر فرد دیگری که می‌توانید با آنها شبکه ارتباطی خود را ایجاد کنید.
اگر می‌خواهید شرکتی را تأسیس کنید، سه نفری که می‌توانند به شما کمک کنند عبارتند از شریک بالقوه، سرمایه‌دار و مشتری بالقوه. همچنین برای داشتن کتاب پرفروش، این افراد شامل انتشارات، همکاران و ویراستاران هستند. باید توجه داشته باشید که زمانی را برای تحقیق و بررسی دقیق صرف کنید تا نسبت به افرادی که می‌توانند به تحقق اهداف شما کمک کنند مطمئن شوید.
گام ۴: ایجاد ارتباط با افراد
وقتی که شما با کسی صحبت می‌کنید، بهترین روش برای تقویت ارتباطتان چیست؟ موارد زیر می‌توانند در این زمینه به شما کمک کنند:
سؤالات هوشمندانه بپرسید ( تا فرد را به فکر‌کردن وادار کنید). شما با سؤالات با کیفیتی که از افراد می‌پرسید، می‌توانید درباره او اطلاعات بیشتری کسب کنید. تونی رابینز اعتقاد دارد که کیفیت سؤالات شما به سطح زندگی که دارید، بستگی دارد. اگر سؤالات مناسبی بپرسید، جواب‌های درستی نیز دریافت می‌کنید.
پیتر تیل (Peter Thiel) با پرسش‌هایی ما را در این موضوع به چالش می‌کشد:
چطور می‌توانید به اهداف ۱۰ ساله خود در ۶ ماه دست پیدا کنید؟ وقتی با کسی صحبت می‌کنید، با پرسیدن سؤالات مناسب نه تنها خودتان را از دیگران متمایز می‌کنید؛ بلکه کمک می‌کنید که او نیز به روش جدیدتری فکر کند.
توجه کنید (انگار زندگی شما به آن موضوع وابسته است). شاید این موضوع برای برخی از افراد عادی، و شاید برای برخی دیگر دشوار و سخت به نظر برسد. در عصر فناوری، داشتن حواس کامل یکی از مهارت‌های مورد نیاز است که بسیاری از ما شاید از وجود آن بی‌بهره باشیم. پس سعی کنید در ارتباطات خود در خصوص مسائل مختلف گوش دادن فعال را در پیش بگیرید و ضمن طرح سؤالات هوشمندانه ، پاسخ‌ها را به خاطر بسپارید.
گام ۵: ایجاد شبکه‌های ارتباطی قوی
سریع‌ترین روش برای شبکه سازی قوی آشنایی با افرادی است که بتوانید از آنها برای برقراری ارتباط با دیگران استفاده کنید. این روش در عین سادگی، شاید برای برخی دیگر دشوار باشد. آخرین زمانی که کسی شما را پس از شنیدن دغدغه‌هایتان به فرد دیگری معرفی کرده است، چه زمانی بوده است؟
اگر تجربه چنین موردی را داشته باشید، شما با فردی که ارتباط‌های قوی دارد، آشنا شده‌اید. با توجه به این که حدود سه میلیارد نفر در دنیا در شبکه‌های آنلاین عضو بوده و در این بستر با یکدیگر ارتباط برقرار می‌کنند ، تشخیص‌دادن ارتباط درست از نادرست بسیار دشوار شده و نقش ارتباط‌های قدرتمند کمک به تشخیص این موارد است.